做品牌要扔掉小聪明，从一盒鸡蛋说起……

前两天，妈妈从超市回来，说买了土鸡蛋，就是下面这盒。

我看了一眼，给我妈说：这不是土鸡蛋，这是好土鸡蛋。我妈说：是啊，是好土鸡蛋啊，上面写着呢。我又继续解释：“好土”的上面有个R，这是商标的意思，也就是说，这个鸡蛋的牌子叫“好土”，并不是土鸡蛋。反正，到最终我妈也没有搞得很明白。

过了几天我去同一家超市的时候，好土鸡蛋仍然在以堆头的形式促销。在超市的标签上则体现的更为直接，既没有R的标注，也没有**牌的提示。

这盒鸡蛋来自湖北神丹健康食品有限公司。官网显示，该企业是农业产业化国家级重点龙头企业、农产品出口示范企业、连续多年全国蛋品市场综合占有率第一名，是唯一与世界三大零售巨头家乐福、沃尔玛、麦德龙签订全国合作协议的蛋品企业，并先后被评为家乐福、沃尔玛中国品牌供应商，是麦当劳、肯德基的保洁蛋和鸭皮蛋供应商。的确，在各大超市能经常看到这家公司的蛋类产品。

农业产业化国家级重点龙头企业

农产品出口示范企业

 连续多年全国蛋品市场综合占有率第一名

公司在已经有了“神丹”商标的情况下，为什么还要再注册一个并不好听的“好土”品牌？说实话，“好土”这个名字真的好土。我们知道，在包装上，品牌名是可以和产品名摆在一起的，“好土”和“鸡蛋”连在一起，就是“好土鸡蛋”，尽管在“好土”上面也打上了R，但鸡蛋的购买者，能有几个人懂得这一点呢？

估计神丹内心对于这一创意是有些得意的，因为大部分消费者就是把鸡蛋吃完了也许都不知道好土鸡蛋的奥秘，就是个别消费者看到了其中的蹊跷，那又怎样？我真的是好土牌鸡蛋，国家工商总局注册的合法商标。

恭喜神丹，你赢了！你成功地引导了一位农村来的60多岁的老太太，还有很多其他消费者，购买了你的好土鸡蛋。

这让我想到了在网上看到的一个事情。一个金庸小说迷，买了一本标注为“金庸 新著”的书，回去一看，完全不是金庸的风格。原来，这本书并不是金庸的新著，而是人家作者叫“金庸新”。

很明显，“金庸新”就是一个为了刻意误导消费者而臆造的作者名，而神丹的“好土牌”又是怎么目的一个品牌名呢？

现在这么干的企业和品牌很多，今年的315晚会还曝光了一批。所谓的品牌在那些企业眼里就是猪，没有感情、没有长远，可以用催肥剂、可以用瘦肉精、可以用一切手段，最终目的只有一个，宰了卖肉，迅速获利。

汰洁洗衣粉

周住牌洗衣粉

即使是一个小企业、初创企业，这种做法也是不对的，但他们毕竟有自己的逻辑——自己做出名牌来太难，打个擦边球，骗一个算一个，赚一点算一点。但神丹，已经是“龙头”、“示范”、“第一”， 还在用这样的小脑筋小聪明去“引导”消费者，这样的企业格局让人着急。这种思维方式，最终受损的不仅是顾客，更多的还是品牌自己。当我们的企业到了这样的层次，该思考什么？要思考产品升级、渠道拓展、消费者沟通、产品多元化、企业国际化，爱护自己的企业声誉和品牌声誉应该像爱护儿女一样。而一旦把主要精力用来和消费者捉迷藏，企业和品牌发展中的大事、正事也许就被荒芜了。

同时，在人人都是媒体的时代，一个人看穿了你的伎俩，也意味会被很多人知道，正如今天您看到了这条微信。

我们通常说，品牌如人。现实中有的人有大智慧，这当然好；有的人并不算聪慧，但朴实踏实，待人诚恳，也很受欢迎。最讨厌的就是经常使些小聪明的人，自以为聪明，其实是愚蠢，边上的人早把一切看的清清楚楚，只有自己沉浸在所谓的成功里。

你怎样对待别人，别人就会怎样对待你。做企业、做品牌一定要扔掉小聪明，否则消费者最终就会扔掉你。

其实喜欢用小聪明的，不止神丹一家，还有不少比神丹更大的品牌，比如娃哈哈，也是小聪明高手，以后找机会再专门和大家聊。

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来源 | 广告主内参原创

作者 | 孙丰国

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